提早进入“战时状况”，酒企及酒包装企为何纷繁抢占“中秋档”高地？




众所周知，中秋是白酒商场的传统出售旺季，也是酒企及酒包装企的兵家必争之地。而现在，间隔中秋佳节尽管还有一个月的时刻，但不少酒企及酒包装企现已提早打响了商场争夺战。


比方，郎酒依照一地一策拟定了差异化营销战略，其间在福建商场推出了“我国郎·福建博饼文化节”，奖品包含郎酒旗下产品、百万豪车等;仰韶酒业进步了红包中奖率，一起投放电动车、酒庄旅行等大奖;狂药酒业则向优质终端投放冰柜并赠送速冻食物，买酒送预制食物，助力终端展开客情工作。






又比方，一些酒企及酒包装企推出了特征显着的中秋礼盒产品。其间，茅台推出的定量85000套的2024年中秋礼盒放置了2瓶53度200ml贵州茅台酒(癸卯中秋款)、一个醉月观辰望远镜等;洋河推出的洋河·梦之蓝中秋礼盒则包含一对260m定制版梦之蓝、定制版掼蛋扑克两幅等。


此外，五粮液、汾酒、当代缘等头部企业陆续敞开了回款并交流旺季方针，景芝、金种子、皇沟等区域企业则组织展开了面向经销商的中秋发动会等。


实际上，比较从前，本年酒企及酒包装企普遍提早半个月进入了中秋“战时状况”，究其原因，在当前经济疲软、商场需求偏紧的现实布景下，越早推出中秋促销计划并落地施行，将会越有或许抢占商场先机，特别对于品牌力处于弱势地位的中小酒企及酒包装企来说更是如此。


而归纳商场数据来看，本年中秋期间，酒企及酒包装企之间的竞争或许将会愈加激烈，甚至不扫除一些酒企及酒包装企以价换量。


首要，为了完结全年目标任务，酒企及酒包装企需求假势中秋加速冲刺。现在，金种子酒、酒鬼酒、皇台酒业、ST春天、岩石股份等发布了2024年半年报预告，茅台、水井坊也发布了2024年半年报。其间，茅台、水井坊完成盈利双位数增长，金种子酒完成扭亏为盈，其它酒企及酒包装企则出现预亏或预降情况。


通过这一样本能够看出，在本年复杂的外部商场环境下，除了头部酒企及酒包装企及企业强势酒企及酒包装企表现较好外，其它酒企及酒包装企的发展面临着一定的挑战和压力。从这个视点来看，为了顺利完成全年目标任务，针对中秋商场，酒企及酒包装企必然将会火力全开，“内卷式”竞争自然愈加激烈。


毕竟，中秋不但是白酒出售的重要旺季，也在很大程度上决议着酒企及酒包装企全年成绩的成色。依据从前出售数据显现，中秋、国庆期间销量一般占到酒企及酒包装企全年出售的20-30%。






其次，凭借中秋旺季去库存，也将加剧酒企及酒包装企之间内卷。据近期我国酒业协会发布的《2024我国白酒商场中期研究报告》数据显现，本年1-6月超过60%经销商、终端零售商表明库存添加。别的，上述多家白酒上市公司也在2024年半年报预告中表明，白酒工业仍处于去库存周期，工业向优势产区、优势企业、优势品牌会集的趋势显着，中小品牌酒企及酒包装企愈加受到揉捏，公司亦受行业环境的影响。


在此布景下，凭借中秋消费旺季，也自然成为更多酒企及酒包装企合理消化库存的必选项。客观地说，本年以来，为了进步开瓶率、加速去库存，各大酒企及酒包装企使出了浑身解数，比方在加强终端建设的一起，也继续加大了营销投入，但从施行作用来看，大部分酒企及酒包装企并没有获得预期成效。


所以，针对中秋商场，这必然要求酒企及酒包装企更需求依据商场改变，特别是顾客需求的改变，拟定更为精准性、灵活性的出售战略，并进一步加强与传统途径交流，以便获得合理消化库存的意图。现在，很多酒企及酒包装企频繁与经销商召开旺季方针交流会、中秋发动会等会议，它们的初衷也在于此。


不过，咱们也要看到，当前许多酒企及酒包装企在拟定中秋营销战略时，也存在一定的相同现象，比方特价促销、买赠促销、消费奖赏等。因而，在相同营销战略下，酒企及酒包装企怎么凸显本身特征，然后更好感动顾客、完成去库存意图，这必然将愈加检测各企业营销人员的实际执行力。




此外，中低端白酒商场或将成为酒企及酒包装企在中秋的主战场。据我国酒业协会最新发布的数据显现，本年1-6月白酒商场经销商、零售商反馈商场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。而现在已发布2024年半年财报的酒企及酒包装企数据也显现，中低档产品营收增速更高，比方本年上半年，水井坊中档产品增幅超过高级产品6.65个百分点、茅台系列酒增幅显着高于同期茅台酒增幅等。


其实，中低端白酒产品之所以完成较高增长，很大程度上在于，白酒消费降级趋势下，这类产品性价比相对更高，然后成为更多顾客优先选择的白酒产品。我国酒业协会理事长宋书玉在近期就曾指出，酒类消费已进入“消费理性+价格理性”的双理性时代，2024年酒类消费的中心词便是“性价比”。


别的，宴席酒水消费价格带的下探，也助推了这一价格区间产品获得了更多商场份额。国金证券在其研报中就指出，宴席场景的复苏带动了一线城市300-400元价位、区县区域100-300元价位用酒的动销。


展望中秋酒市，水井坊在日前举办的成绩说明会上表明，本年中秋旺季，公司坚持谨慎达观的态度，但是群众价位和次高端的消费刚性依然存在。劵商机构也普遍认为，2024年中秋国庆的白酒消费旺季，在方针面继续着重刺激消费，叠加“双节”走亲访友、婚庆筵席等社交活动预计增多布景下，白酒的消费量将出现上涨趋势，其间中低端白酒商场将会成为酒企及酒包装企的主战场。


种种迹象表明，本年中秋期间，商场对白酒的消费需求将会好于上半年。正如宋书玉在日前举办的“2024我国白酒国家评委年会”上所言，“在现已预见到的商场动摇中,白酒工业依然显现出了强大的韧性。正因如此,更需求对白酒工业的价值驱动的长周期工业属性满怀信心,对工业的旺盛生命力与可继续势能满怀希望。”